BUT - Techniques de commercialisation
CFA-EVE - I.U.T. d'Evry Val d'Essonne - Site Juvisy S/Orge (Juvisy-sur-Orge - 91) · Évry-Courcouronnes
Le BUT Techniques de Commercialisation est une formation de 3 ans (36 mois) organisée en 6 semestres, conduisant à un diplôme de niveau bac+3 (180 ECTS). La formation repose sur 1 800 heures d'enseignement réparties sur les trois années, complétées par 600 heures de projets tutorés et 22 à 26 semaines de stages obligatoires. La première année s'articule autour de trois blocs de compétences communs : Marketing, Vente et Communication commerciale. À partir de la deuxième année, les étudiants choisissent un parcours de spécialisation parmi quatre options : Marketing digital, E-business et Entrepreneuriat ; Business International : achat et vente ; Business Développement et Management de la Relation client ; Stratégie de marque et Événementiel. La pédagogie alterne cours magistraux en amphithéâtre (promotion entière), travaux dirigés en groupes de 28 étudiants et travaux pratiques en petits groupes de 14 étudiants. Les enseignements intègrent des mises en situation professionnelle : jeux d'entreprise, études de cas, projets encadrés en lien avec des entreprises, jeux de rôle et challenges. Les enseignants sont pluridisciplinaires : économie, droit, gestion, statistiques, comptabilité, langues (anglais obligatoire, espagnol ou espagnol débutant en LV2). La formation est proposée en cycle initial classique ou en alternance dès la première année. En alternance, le rythme est d'une semaine en formation / une semaine en entreprise. Les stages obligatoires sont répartis : 4 semaines en BUT1, 8 semaines en BUT2, 14 semaines en BUT3 (ou plus en alternance). À partir de 2026, tous les enseignements se dérouleront sur le site d'Évry.
Insertion alumni
**Alternance dès la première année.** <cite index="1-1,1-5,1-6">Le département forme environ 400 étudiants répartis majoritairement en apprentissage dès la 1ère année, avec possibilité de cycle initial classique ou alternance les deux premières années, la 3ème année étant nécessairement en alternance.</cite> Cette flexibilité permet une insertion progressive en entreprise. **Ouverture internationale structurée.** <cite index="1-11,1-12">Possibilité de double diplomation avec l'Université du Québec à Chicoutimi (UQAC) : la 3ème année peut être validée en double diplomation, avec validation du diplôme au Québec entraînant la validation du diplôme en France.</cite> <cite index="1-14">Chaque année, une quinzaine d'étudiants peuvent partir en S3 à l'étranger, notamment à Montréal au Canada, à Pachuca au Mexique, ou à Barcelone en Espagne.</cite> **Débouchés sectoriels larges.** <cite index="1-4">La formation prépare à des fonctions de middle management : adjoint point de vente, commerciaux BtoB et BtoC, adjoint chef d'agence commerciale, avec un champ d'action s'étendant aux entreprises industrielles et commerciales, aux entreprises de services, aux organismes professionnels, aux banques, et à toutes les activités mettant en œuvre les techniques du marketing au service de la relation client.</cite> **Accompagnement à la recherche de contrat d'apprentissage.** <cite index="17-8">Dès l'admission des candidats, ils sont accompagnés par le CFA EVE au travers d'une plateforme de dépôt de CV et un certain nombre de réunions d'accompagnement dans leurs recherches pour un contrat.</cite>
Fit théorique
0 / 100
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Dynamique du programme
→Cœur stable
Vitesse d'adaptation du cursus face aux bouleversements IA.
Ce qui a bougé dans le programme récemment
**Charge de travail importante.** <cite index="58-1,58-4">Les étudiants ont environ 26 à 28 heures de cours par semaine les deux premières années.</cite> <cite index="60-17">Le volume hebdomadaire des cours dispensés en BUT TC est de 35 à 40/45 heures.</cite> Cette intensité, combinée aux projets tutorés et au travail personnel, demande une organisation rigoureuse. **Sélectivité croissante.** <cite index="50-6,50-7">Le nombre de candidats augmente régulièrement pour un nombre de places proposées toujours stable, et pour espérer être classé au sein de la formation, le candidat doit soigner son dossier scolaire.</cite> **Frais de scolarité pour les étudiants non boursiers.** <cite index="57-2">Les frais d'inscription sont de 175 € pour les étudiants non boursiers en BUT 1ère année.</cite> Bien que modérés comparés à d'autres formations, cela représente un coût supplémentaire pour les familles sans ressources.
Débouchés réels
Les métiers vers lesquels les alumni se dirigent en priorité. Clique pour voir ce que l'IA y change.
Étude de marché et analyse concurrentielle
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Stratégie marketing et positionnement
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Techniques de vente et négociation commerciale
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Communication commerciale et digitale
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Gestion de la relation client
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Management d'équipe commerciale
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E-commerce et marketing digital
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Commerce international et import-export
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Gestion de budget commercial
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Pilotage de projets commerciaux
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Branding et gestion de marque
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Événementiel et communication d'événements
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Anglais commercial
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Outils informatiques et CRM
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Et maintenant
Cette formation, est-ce la tienne ?
On calcule ton fit réel sur quatre axes : compétences, intérêts, niveau, contexte marché. Et on te propose la séquence la plus directe pour y arriver.
Sources
ONISEP · InserSup · APEC · Céreq · Données alumni de l'établissement.
Mise à jour : 16 avril 2026