BUT - Business international : achat et vente | BUT - Techniques de commercialisation
I.U.T. d'Illkirch (Illkirch-Graffenstaden - 67) · Illkirch-Graffenstaden
Le BUT Techniques de commercialisation forme en trois ans des cadres intermédiaires polyvalents capables d'intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d'un bien ou d'un service. La première année est commune à tous les parcours et couvre trois domaines : marketing, vente et communication commerciale. À partir de la deuxième année, les étudiants choisissent le parcours Business international : achat et vente, qui les prépare spécifiquement aux métiers du commerce international, de la négociation et de l'achat-vente. La formation combine enseignements académiques et professionnalisation intensive. Les étudiants réalisent 26 semaines de stage obligatoires et 600 heures de projets tutorés (visites d'entreprise, missions en entreprise, organisation d'événements). Les enseignements sont dispensés par des enseignants-chercheurs et des professionnels du commerce. L'alternance est possible à partir de la 2e année, permettant aux étudiants de combiner études et expérience en entreprise. Le diplôme valide 180 ECTS et confère le grade de licence (bac+3, niveau RNCP 6).
Insertion alumni
**Sélectivité modérée et accès démocratique.** Avec 2 079 candidats pour 112 places, la formation est très demandée mais reste accessible : le dernier candidat admis l'année précédente était classé 313e sur Parcoursup. Admission possible avec bac général ou technologique (STMG). **Forte intégration du monde professionnel.** Les entreprises participent activement à la définition du programme, présentent des offres de stage et d'emploi, interviennent dans les enseignements, et siègent aux jurys de recrutement. Partenariats documentés avec JABO PROMOTION et autres acteurs locaux. **Alternance accessible et rémunérée.** Possible dès la 2e année, l'alternance permet aux étudiants d'être salariés en contrat d'apprentissage tout en poursuivant leurs études. Les diplômés par cette voie sont particulièrement recherchés par les entreprises. **Débouchés sectoriels larges.** Le parcours Business international : achat et vente prépare à des postes de commercial, acheteur, chargé de clientèle, commercial export dans tous les secteurs : agroalimentaire, industrie, transport, grande distribution, banque, assurance, immobilier.
Fit théorique
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Dynamique du programme
↗↗Très vivant
Vitesse d'adaptation du cursus face aux bouleversements IA.
Ce qui a bougé dans le programme récemment
**Coût de la vie étudiante non négligeable.** Bien que les droits universitaires soient faibles (< 200 €), le coût total d'une année d'études à Strasbourg (logement, transport, vie courante) dépasse 10 000 € annuels, ce qui peut constituer un frein pour les étudiants sans ressources. **Sélectivité brutale à l'admission.** Avec un taux de sélection de 5,4 % (112 places pour 2 079 candidats), l'accès est très compétitif. Les candidats doivent passer un test écrit (français, anglais, mathématiques) et un entretien oral obligatoire. **Débouchés concentrés dans le secteur commercial.** Bien que les secteurs soient variés, les métiers accessibles restent largement limités aux fonctions commerciales, marketing et vente. Les poursuites d'études vers des postes de cadre supérieur nécessitent un master complémentaire.
Débouchés réels
Les métiers vers lesquels les alumni se dirigent en priorité. Clique pour voir ce que l'IA y change.
Étude de marché et analyse commerciale
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Stratégie marketing et positionnement produit
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Négociation commerciale et achat-vente
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Gestion de la relation client (B2B et B2C)
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Communication commerciale et promotion
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Commerce international et import-export
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Droit des contrats commerciaux
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Gestion financière et budgétaire
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Outils informatiques et CRM
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Anglais des affaires
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Pilotage de projets commerciaux
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Prospection et développement commercial
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Et maintenant
Cette formation, est-ce la tienne ?
On calcule ton fit réel sur quatre axes : compétences, intérêts, niveau, contexte marché. Et on te propose la séquence la plus directe pour y arriver.
Sources
ONISEP · InserSup · APEC · Céreq · Données alumni de l'établissement.
Mise à jour : 16 avril 2026