BUT - Techniques de commercialisation
I.U.T. de Colmar (68) · Colmar
<cite index="8-2,8-3">Le BUT se déroule sur 6 semestres de 30 crédits européens (ECTS) chacun, comprenant 1 800 h d'enseignement dont 50% en travaux pratiques, 600 h de projets, et 22 à 26 semaines de stages obligatoires</cite>. <cite index="1-2,1-3">La formation est proposée en temps plein ou en alternance, avec 3 parcours de spécialisation à partir de la 2ème année en temps plein ou dès la 1ère année en alternance : Business développement et management de la relation client, Business international : achat et vente, et Marketing digital, e-business et entrepreneuriat</cite>. <cite index="1-17">Les étudiants ont généralement un stage de 4 semaines en 1ère année, un stage de 8 semaines en 2ème année et un stage long en 3ème année</cite>. <cite index="2-9">Les enseignements sont organisés en cours magistraux (CM), en travaux dirigés (TD : groupes de 28 étudiants) ou en travaux pratiques (TP : groupes de 14 étudiants), avec une alternance entre des travaux de groupe et des travaux individuels</cite>. <cite index="1-10,1-11">Le BUT impose deux langues obligatoires aux étudiants, dont l'anglais, et les étudiants devront obligatoirement passer une certification en anglais</cite>. <cite index="1-12,1-13">Les étudiants sont formés par des équipes pluridisciplinaires : enseignants, enseignants-chercheurs ou professionnels du secteur commercial, permettant aux diplômés d'intégrer facilement le marché du travail ou de poursuivre les études</cite>.
Insertion alumni
<cite index="2-19">84 places offertes par la formation en 2025</cite>, offrant une sélectivité modérée pour un BUT commercial. <cite index="1-16,1-17,1-18">Le programme prévoit entre 22 et 26 semaines de stage répartis sur les 3 ans, représentant une partie importante de la formation et donnant lieu à des évaluations</cite>, ce qui assure une expérience professionnelle solide. <cite index="66-12">Les étudiants peuvent passer un ou plusieurs semestres dans les universités partenaires : Chicoutimi (Canada), République Tchèque, Lörrach et Berlin (Allemagne), Coimbra (Portugal)</cite>, offrant des opportunités de mobilité internationale. <cite index="1-8">Le BUT comprend des adaptations locales en partenariat avec le tissu économique dans plusieurs domaines</cite>, renforçant la pertinence pédagogique. <cite index="31-11">Le rythme de l'alternance est en général d'une semaine IUT, une semaine entreprise</cite>, permettant une immersion progressive en entreprise pour les alternants.
Fit théorique
0 / 100
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Dynamique du programme
→Cœur stable
Vitesse d'adaptation du cursus face aux bouleversements IA.
Ce qui a bougé dans le programme récemment
<cite index="50-5,50-6">Les montants des droits de scolarité des diplômes nationaux sont fixés chaque année par arrêté ministériel, et l'information pour la rentrée universitaire 2026-2027 n'était pas encore disponible</cite>, créant une incertitude sur les coûts réels. <cite index="2-23,2-24">Seuls les candidats ayant fait anglais, allemand ou espagnol en Terminale peuvent postuler à TC Colmar</cite>, limitant l'accès pour certains profils. <cite index="36-17,36-18">L'apprentissage est possible au-delà de la première année, avec les étudiants de première année en formation initiale ayant l'opportunité de poursuivre en alternance en 2ème ou 3ème année sur candidature et appréciation d'une commission d'admission</cite>, ce qui peut compliquer les transitions. Le marché commercial étant saturé, la différenciation par rapport à d'autres IUT reste un enjeu pour l'insertion.
Débouchés réels
Les métiers vers lesquels les alumni se dirigent en priorité. Clique pour voir ce que l'IA y change.
Étude de marché et analyse concurrentielle
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Stratégie marketing et positionnement
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Techniques de vente et négociation commerciale
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Gestion de la relation client
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Communication commerciale et événementielle
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Marketing digital et e-commerce
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Gestion de portefeuille client
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Droit commercial et contrats
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Anglais commercial
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Outils bureautiques et CRM
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Pilotage de projets commerciaux
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Et maintenant
Cette formation, est-ce la tienne ?
On calcule ton fit réel sur quatre axes : compétences, intérêts, niveau, contexte marché. Et on te propose la séquence la plus directe pour y arriver.
Sources
ONISEP · InserSup · APEC · Céreq · Données alumni de l'établissement.
Mise à jour : 16 avril 2026