BUT - Techniques de commercialisation

I.U.T. de Créteil-Vitry - Site de Créteil- UPEC (94) · Créteil

## Programme et structure <cite index="1-1">Le BUT Techniques de Commercialisation forme en trois ans des collaborateurs opérationnels pour les services commerciaux des entreprises industrielles ou de service (banque, assurance, etc.) ou pour la distribution.</cite> <cite index="19-21">La formation comprend 1 800 heures d'enseignement organisées sur 6 semestres, avec possibilité de suivre le cursus en cycle initial ou en alternance dès la première année.</cite> ## Contenu pédagogique <cite index="1-6">La formation permet d'acquérir un bon niveau tant pratique que théorique en marketing, vente, économie, droit, comptabilité ou encore informatique, sans négliger les disciplines de culture générale : techniques d'expression, langues vivantes, mathématiques/statistiques.</cite> <cite index="2-6">Les compétences commerciales et marketing incluent : Marketing, E-marketing, Communication commerciale, Gestion de la relation client, Etudes et recherches commerciales, Négociation, Management de l'équipe commerciale.</cite> ## Parcours de spécialisation <cite index="1-7">À partir de la 2e année, l'IUT de Créteil-Vitry propose 3 parcours : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (alternance possible dès la 3e année) ; Marketing et management du point de vente (alternance possible dès la 2e année) ; Business développement et management de la relation client.</cite> ## Pédagogie distinctive <cite index="3-20">Le département développe une pédagogie fondée sur la participation des étudiants à différentes actions et la transversalité des enseignements, notamment via le Séminégo (séminaire de négociation mêlant enseignement théorique et pratique intensive avec jeux de rôles et résolution de cas).</cite> <cite index="35-8">Des stages en entreprise et des projets transverses à réaliser pour des commanditaires sont organisés chaque année, avec plusieurs modules abordés selon une méthodologie innovante, mise en situation, mode projet, conférences avec des entreprises, challenges commerciaux et business games.</cite>