BUT - Techniques de commercialisation

I.U.T de Figeac (46) · Figeac

Le BUT Techniques de commercialisation est une formation de 3 ans (36 mois) conférant le grade de licence avec 180 crédits ECTS. La formation totalise 1800 heures d'enseignement réparties sur six semestres. La première année repose sur trois compétences tronc commun : Marketing (études de marché, comportement du consommateur, stratégie marketing), Vente (prospection, négociation, techniques de vente) et Communication commerciale (campagnes, communication digitale). Chaque compétence est évaluée à 60% sur les ressources (cours) et 40% sur les situations d'apprentissage et d'évaluation (SAE). Dès la deuxième année, les étudiants choisissent un parcours de spécialisation parmi cinq options : Business développement et management de la relation client, Marketing digital, e-business et entrepreneuriat, Marketing et management du point de vente, Business international (achat et vente), ou Stratégie de marque et événementiel. La formation combine cours magistraux, travaux dirigés et travaux pratiques. Elle intègre 25 à 26 semaines de stage réparties sur les trois ans, des projets tuteurés (création d'événements, études commerciales) et une action de vente. L'alternance est possible à partir de la deuxième année (contrats de 2 ans) ou de la troisième année (contrats d'un an), selon le parcours choisi. Un partenariat avec l'Université du Québec à Chicoutimi (UQAC) permet, sur sélection, d'effectuer un semestre à l'étranger.