BUT - Techniques de commercialisation

I.U.T de la Martinique (Schoelcher - 972) · Schœlcher

Le BUT Techniques de Commercialisation est une formation de trois ans (36 mois) conduisant au grade de licence avec 180 crédits ECTS. <cite index="50-1">Le volume horaire global est de 1 800 heures sur les trois ans</cite>, réparties en six semestres. <cite index="50-14,50-15">Le volume hebdomadaire des cours dispensés est de 35 à 40/45 heures, répartis entre cours magistraux en amphithéâtre, TD (travaux dirigés) et TP (travaux pratiques) en petits groupes</cite>. <cite index="6-3">La formation vise à développer des commerciaux polyvalents, capables d'intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d'un produit ou d'un service : de l'étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client</cite>. <cite index="50-13">En première année, tous les étudiants suivent un tronc commun avec les mêmes matières pour acquérir les bases solides du commerce et du marketing, avant de se spécialiser en deuxième année</cite>. <cite index="6-4">Le BUT TC propose dès la 2e année cinq parcours différents : business développement et management de la relation client ; business international : achat et vente ; marketing digital, e-business et entrepreneuriat ; marketing et management du point de vente ; stratégie de marque et événementiel</cite>. <cite index="1-2">L'IUT propose des formations en alternance, notamment le BUT techniques de commercialisation, permettant aux étudiants de combiner théorie et pratique professionnelle</cite>. <cite index="49-2">Les étudiants ont 8 semaines de stages durant la 1re et la 2e année, puis 6 semaines durant la 3e année</cite>.