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BUT - Parcours Marketing et management du point de vente | BUT - Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat | BUT - Techniques de commercialisation

I.U.T. de Mantes en Yvelines (Mantes-la-Jolie - 78) · Mantes-la-Jolie

<cite index="3-2,3-4">Le BUT Techniques de Commercialisation se prépare en 3 ans après le bac</cite>. <cite index="3-5">La formation (1800 heures) se déroule sur six semestres ayant pour objectif une insertion rapide sur le marché du travail, tout en ouvrant la voie à une poursuite d'études variée</cite>. <cite index="1-5,1-6">Au semestre 3, les étudiants choisissent un parcours qui se compose de deux blocs spécifiques. Le cursus s'articule autour de mises en situations professionnelles, de périodes en entreprise sous forme de stages (de 22 à 26 semaines sur les trois ans) ou en alternance dès la 2ème année</cite>. <cite index="1-7">La mise en situation professionnelle est également renforcée par 600 heures de projets tuteurés, réparties sur trois ans</cite>. <cite index="13-2">Le BUT 1 est proposé en formation initiale à 100%. Le BUT TC 2ème et 3ème année parcours Marketing digital, e-commerce et entrepreneuriat (MDEE) est ouvert exclusivement en formation initiale pour 30 étudiants. Le BUT TC 2ème et 3ème année parcours Marketing et management du point de vente (MMPV) est ouvert exclusivement en formation en apprentissage pour 20 étudiants</cite>. <cite index="3-7">Cinq compétences sont à acquérir en BUT Techniques de Commercialisation : trois compétences communes à tous les parcours (marketing, Vente et Communication commerciale) et deux compétences spécifiques à chaque parcours choisi</cite>. <cite index="12-4,12-5">Le parcours Marketing digital, e-commerce et entrepreneuriat vise à former les étudiants aux activités commerciales digitales des organisations en développant deux compétences spécifiques : Gérer une activité digitale et Développer un projet e-business</cite>. <cite index="23-13">Le parcours Marketing et management du point de vente vise à former les étudiants au management de l'espace de vente en développant deux compétences spécifiques : Manager une équipe commerciale sur un espace de vente et Piloter un espace de vente</cite>. <cite index="14-1">Les langues enseignées incluent l'Allemand, l'Anglais et l'Espagnol</cite>.

3 ans·170 €/an (public)
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Insertion alumni

**Sélectivité maîtrisée et accessibilité.** <cite index="1-18">La formation retient environ un dossier sur dix</cite>, ce qui signifie une sélection réelle mais non élitiste. <cite index="1-17">L'établissement accueille en moyenne 20% de Bac S, 60% de Bac ES et 20% de Bac STMG</cite>, reflétant une ouverture à différents profils. **Partenariats industriels solides.** <cite index="1-15">Les entreprises partenaires (BNP-Paribas, Crédit mutuel, SA Samin, SAJanicot, Leroy Merlin, Carrefour, Alcatel, MACIF, AXA, etc.) participent activement au développement du département et de l'IUT (interventions de professionnels, offres de stages et de projets tuteurés)</cite>. **Pédagogie professionnalisante intensive.** <cite index="3-6">La formation accorde une place de choix aux mises en situation, à travers les stages, de 22 à 26 semaines sur les trois ans, ou encore les 600 heures de projets tutorés, réparties sur trois ans</cite>. Cette approche par projet et alternance prépare directement aux réalités du terrain. **Deux parcours distincts dès la 2e année.** <cite index="13-2">Le parcours Marketing digital, e-commerce et entrepreneuriat est ouvert en formation initiale pour 30 étudiants, tandis que le parcours Marketing et management du point de vente est en apprentissage pour 20 étudiants</cite>, permettant à chacun de choisir son modèle pédagogique. **Débouchés variés et secteurs multiples.** <cite index="55-5,55-6,55-7">Les diplômés peuvent débuter une carrière professionnelle dans différents métiers du commerce et de la vente, dans tous les types d'industries qu'elles soient traditionnelles (grande distribution, distribution spécialisée, agroalimentaire, services, tourisme, etc.) ou nouvelles (e-marketing, e-commerce, high-tech, développement durable). Exemples de métiers : assistant marketing, manager de rayon ou de département, manager et business développer, technico-commercial, assistant puis directeur des ventes, du service export ou du service marketing, chargé de communication, conseiller commercial, chef de produit ou chef de marché, responsable commercial</cite>.

Fit théorique

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Dynamique du programme

Cœur stable

Vitesse d'adaptation du cursus face aux bouleversements IA.

Ce qui a bougé dans le programme récemment

**Charge de travail importante et assiduité obligatoire.** <cite index="39-22,39-24">La charge de travail est importante, mais n'est pas insurmontable, pour peu que l'étudiant s'organise. Il s'agit d'un contrôle continu qui nécessite un investissement régulier et une grande assiduité (obligatoire en BUT)</cite>. Cette exigence peut être contraignante pour certains profils. **Critiques sur l'organisation et la qualité pédagogique.** <cite index="52-27">Selon certains avis, le département Techniques de Commercialisation à revoir, la majorité des professeurs n'ont pas les compétences pour enseigner à des étudiants, l'organisation est inexistante</cite>. <cite index="52-29">Les emplois du temps sont critiqués (8H30-18H30), avec des projets tutorés jugés inintéressants</cite>. **Ressources d'infrastructure limitées.** <cite index="52-21">Le manque de cantine se fait sentir, cependant l'Intermarché nourrit les étudiants chaque jour, à des prix plus ou moins abordables</cite>. L'établissement manque de services de base pour la vie étudiante. **Débouchés potentiellement saturés en distribution.** Le parcours Marketing et management du point de vente, bien que professionnalisant, prépare à un secteur (retail) où la concurrence est forte et les salaires d'entrée modérés. Aucune donnée d'insertion professionnelle spécifique au BUT TC n'est disponible pour l'IUT de Mantes.

Débouchés réels

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Et maintenant

Cette formation, est-ce la tienne ?

On calcule ton fit réel sur quatre axes : compétences, intérêts, niveau, contexte marché. Et on te propose la séquence la plus directe pour y arriver.

Sources

ONISEP · InserSup · APEC · Céreq · Données alumni de l'établissement.

Mise à jour : 16 avril 2026