BUT - Techniques de commercialisation

I.U.T de Toulouse - Antenne de Castres (81) · Castres

Le BUT Techniques de Commercialisation est une formation de 3 ans (36 mois) organisée en 6 semestres, délivrant 180 crédits ECTS. Le volume total d'enseignement est d'environ 1 800 heures réparties sur les trois années, avec un rythme de 35 à 40 heures de travail par semaine en formation initiale. Le programme couvre trois blocs de compétences fondamentaux : marketing (conduire des actions marketing), vente (vendre une offre commerciale) et communication commerciale (communiquer l'offre commerciale). Les matières principales incluent les fondamentaux du marketing, les concepts et stratégies marketing, la négociation commerciale, la technologie de l'information et de la communication, la comptabilité de gestion, le marketing opérationnel, la gestion financière et budgétaire, et l'organisation des entreprises. Les étudiants suivent également des matières générales : LV1 anglais, LV2 (espagnol, italien, arabe, allemand ou autre), statistiques et probabilités, expression et communication, économie, droit, projet tuteuré et Projet Personnel et Professionnel de l'Étudiant. La formation privilégie une pédagogie active combinant cours magistraux, travaux dirigés et travaux pratiques en petits groupes. Les étudiants réalisent des projets tuteurés (environ 600 heures) les confrontant à des situations professionnelles réelles, ainsi que des situations d'apprentissage et d'évaluation (SAE) transversales incluant études de cas, serious games et création de produits. Des stages obligatoires sont intégrés : 4 semaines en 1ère année, 8 semaines en 2e année, et 14 semaines en 3e année pour le parcours Business International (les autres parcours proposent l'alternance en 3e année). L'alternance est disponible à partir de la 2e année selon le parcours choisi, avec un rythme adapté (janvier-mars à l'IUT, avril-août en entreprise en BUT2 ; alternance mensuelle en BUT3).