BUT - Business développement et management de la relation client | BUT - Marketing et management du point de vente | BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat | BUT - Techniques de commercialisation
I.U.T du Limousin - site de Limoges (87) · Limoges
<cite index="4-5,4-8">Le BUT Techniques de Commercialisation forme en trois ans des cadres intermédiaires capables d'exercer des métiers de la commercialisation des services et des biens sur les marchés nationaux ou internationaux. Le volume horaire de la formation est de 1800h réparties sur 6 semestres.</cite> <cite index="4-10">Le programme est complété par des mises en situation professionnelle et de l'immersion en entreprise : 600h de projets, 24 semaines de stages (4 semaines en 1ère année, 8 semaines en 2e année, 12 semaines en 3e année).</cite> <cite index="1-12">Le B.U.T. est construit autour de 4 à 6 compétences déclinées sur 2 ou 3 niveaux.</cite> <cite index="18-9">L'étudiant sera formé à la fois par une pédagogie par projets, des mises en situation professionnelle pour l'aider à cerner la diversité des métiers, et par un ensemble de cours magistraux, travaux dirigés et travaux pratiques.</cite> <cite index="21-10,21-11">Les cours en BUT TC se déroulent sous trois formats différents : en promotion entière (cours magistraux en amphithéâtre), en groupe de TD (28 étudiants environ) et/ou en groupe de TP (14 étudiants environ). Les étudiants ont donc environ 26 à 28 heures de cours par semaine les deux premières années.</cite> <cite index="20-4">Le BUT TC propose dès la 2e année cinq parcours différents : business développement et management de la relation client ; business international : achat et vente ; marketing digital, e-business et entrepreneuriat ; marketing et management du point de vente ; stratégie de marque et événementiel.</cite> À Limoges, trois parcours sont proposés : marketing digital/e-business, marketing/management du point de vente, et business développement/relation client. <cite index="3-2">La formation est proposée en temps plein et en apprentissage, possible en 2e et 3e années.</cite>
Insertion alumni
<cite index="59-3,59-4">Plus de 72 % des diplômés de l'IUT du Limousin ayant choisi une entrée directe dans la vie active ont trouvé un emploi salarié six mois après l'obtention de leur BUT, soit plus de 11 points au-dessus de la moyenne nationale. Un an après le diplôme, ce taux atteint près de 78 %.</cite> Cette insertion rapide reflète l'ancrage professionnel de la formation. <cite index="59-5">Le taux d'insertion atteint 84 % pour les diplômés ayant fait a minima leur dernière année de BUT en alternance.</cite> L'alternance est donc un véritable accélérateur d'employabilité, offrant une expérience professionnelle concrète dès la formation. <cite index="68-3,68-11">Au moins 40% des heures sont consacrées aux enseignements pratiques et aux mises en situation professionnelle.</cite> Cette forte composante pratique (projets tutorés, jeux d'entreprise, études de cas) prépare efficacement aux réalités du terrain. <cite index="59-13">Les diplômés intègrent des masters universitaires, des écoles d'ingénieurs et des écoles de commerce, notamment celles de partenaires comme l'ENSIL-ENSCI, 3iL Ingénieurs, l'IAE Limoges.</cite> Les poursuites d'études restent accessibles : 59 % des diplômés choisissent cette voie.
Fit théorique
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Dynamique du programme
→Cœur stable
Vitesse d'adaptation du cursus face aux bouleversements IA.
Ce qui a bougé dans le programme récemment
<cite index="32-1,32-2">Les droits d'inscription universitaires sont de 178 euros (2025) et les étudiants en formation initiale doivent s'acquitter de la CVEC de 105 euros.</cite> Bien que modérés, ces coûts s'ajoutent aux frais de vie étudiante. <cite index="36-1">L'IUT du Limousin n'offre pas d'hébergement sur place.</cite> <cite index="21-14">La charge de travail est importante, mais n'est pas insurmontable, pour peu que l'étudiant s'organise.</cite> Les deux premières années exigent environ 26-28 heures de cours hebdomadaires plus travail personnel et projets tutorés : un rythme soutenu qui demande de l'autonomie. La formation reste généraliste en première année avant spécialisation : les étudiants ne choisissent leur parcours qu'en deuxième année, ce qui limite la personnalisation précoce du projet. <cite index="43-1">Le titulaire d'un BUT TC trouve des débouchés dans tous les secteurs économiques : banque, assurance, grande distribution, commerce de détail, immobilier, import-export, transport, communication, évènementiel, industrie.</cite> Cette polyvalence, bien qu'avantageuse, peut aussi signifier une moins grande spécialisation comparée à d'autres formations.
Débouchés réels
Les métiers vers lesquels les alumni se dirigent en priorité. Clique pour voir ce que l'IA y change.
Stratégie marketing et politique commerciale
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Techniques de vente et négociation commerciale
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Communication commerciale et gestion de marque
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Gestion de la relation client
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Marketing digital et e-commerce
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Management d'équipe commerciale
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Pilotage de point de vente et assortiment
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Étude de marché et analyse commerciale
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Gestion financière et budgétaire
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Droit commercial et contrats
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Anglais commercial
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Outils informatiques et CRM
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Développement de projet entrepreneurial
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Et maintenant
Cette formation, est-ce la tienne ?
On calcule ton fit réel sur quatre axes : compétences, intérêts, niveau, contexte marché. Et on te propose la séquence la plus directe pour y arriver.
Sources
ONISEP · InserSup · APEC · Céreq · Données alumni de l'établissement.
Mise à jour : 16 avril 2026