BUT - Business développement et management de la relation client | BUT - Marketing et management du point de vente | BUT - Business international : achat et vente | BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat | BUT - Techniques de commercialisation

I.U.T. Saint-Nazaire (44) · Saint-Nazaire

Le BUT Techniques de Commercialisation forme en 3 ans (36 mois) des cadres intermédiaires polyvalents capables d'intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d'un bien ou d'un service. La formation repose sur un volume total de 1800 heures réparties sur 6 semestres, avec environ 26 à 28 heures de cours par semaine les deux premières années. Le programme couvre les domaines clés du commerce : étude de marché, stratégie marketing, communication commerciale, négociation achat et vente, relation client et distribution. L'enseignement combine trois formats : promotion entière, travaux dirigés (28 étudiants environ) et travaux pratiques (14 étudiants environ). La pédagogie privilégie la mise en œuvre concrète des compétences via études de cas, jeux de rôle, jeux d'entreprise et projets. En troisième année, les étudiants bénéficient de davantage de semaines de stage et de moins d'heures de formation. Quatre parcours sont proposés à partir de la 2e année : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat ; Business développement et management de la relation client ; Business international : achat et vente ; Marketing et management du point de vente. L'alternance est accessible dès la 1re année pour 3 ans, ou à partir de la 2e année pour 2 ans (parcours Business Développement uniquement), avec un rythme d'environ 2 semaines en entreprise et 2 semaines à l'IUT.